Consultor Comercial
renata.alves@tecer.us
Para qual empresa estamos trabalhando?
Nós da MBR acreditamos na educação interativa e lúdica, através da produção de softwares e aplicativos que mesclam tecnologia, design e arte para tornar o aprendizado uma experiência prazerosa ao estudante.
Nosso dia-a-dia se resume em criar soluções pedagógicas inovadoras para que os estudantes, sejam eles pessoas auditivas, visuais, cinestésicas ou digitais, possam usar sua criatividade enquanto aprendem.
A empresa conta com 25 anos de experiência na criação de materiais digitais, jogos de ação com finalidade didática, plataformas de ensino, tecnologia QR Code, realidade aumentada, e muitas outras coisas que agregam no cotidiano de estudantes e educadores todos os dias.
O Consultor de Vendas realiza as ações comerciais e toda e qualquer outra iniciativa que ajude no crescimento do negócio e reúne os esforços para aumentar a carteira de clientes e aumento da receita.
É responsável por impulsionar o crescimento e aquisição de clientes da empresa, implementando estratégias de vendas, analisando dados e conduzindo experimentos para melhorar os resultados.
Trabalha com uma combinação de habilidades em vendas, comercial, marketing e uma mentalidade orientada para o crescimento.
Analisa os padrões e comportamentos do usuário/cliente para aumentar o número de clientes ativos.
Gerencia canais de vendas, incluindo representantes e distribuidores. Gestão de carteira de clientes da área pública.
O consultor de Vendas deve se envolver com outros profissionais do mercado, como especialistas em vendas de produtos educacionais, Gestores Públicos, tomadores de decisão na área pública, principalmente Prefeituras.
A comunicação interna é crucial para garantir que todos os membros da equipe estejam alinhados com as ações de vendas e trabalhem em conjunto para alcançar os objetivos comuns com motivação e engajamento.
O que você irá fazer?
- Suporte comercial para representantes e distribuidores.
- Planejamento de vendas.
- Otimizar o processo de vendas, movendo os usuários ao longo do funil de vendas. Identificar pontos fracos no funil e propor melhorias para aumentar as taxas de conversão em todas as etapas do
- Colaborar com a implementação de estratégias de vendas eficazes que impulsionem o crescimento dos negócios.
- Identificar oportunidades de mercado e novas áreas de crescimento.
- Propor e executar estratégias de aquisição de clientes, conforme plano estratégico de marketing, de comunicação e comercercial.
- Participar ativamente na prospecção de clientes e no desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
- Monitorar a concorrência: acompanhar as atividades dos concorrentes e analisar suas estratégias de vendas identificando insights valiosos e oportunidades
- Manter-se atualizado: Acompanhar as tendências do
- Carteira de Clientes: dispor de carteira de clientes ativa, possibilitando imediata proposição de ações que visem a comercialização doa produtos educacionais e contribua com estabelecimento de estratégia de vendas.
O que você precisa ter?
- Experiência com comerciailização de produtos educacionais, preferencialmente tecnologias educacionais (softwares e hardwares);
- Comercialização de produtos educacionais para setor público, devendo ter sólida experiência com Prefeituras e Governos Estaduais, possuindo forte relacionamento com tomadores de decisão e carteira de clientes;
- Conhecimentos de Mercado e do Comportamento do Cliente/Consumidor/Usuário;
- Experiência com Funil de Conversão;
- Orientação para Resultados: foco em metas claras e mensuráveis, com uma mentalidade de alcançar e superar os objetivos estabelecidos;
- Mentalidade Empreendedora: Proatividade, criatividade e disposição para experimentar novas ideias e abordagens;
- Aprendizado Contínuo: disposição para se manter atualizado sobre as últimas tendências, práticas recomendadas e novas tecnologias relacionadas a Tecnologias Educacionais;
- Comprometimento e persistência;
- Trabalho em Equipe: habilidade para gerenciar ou colaborar com equipes multifuncionais, compartilhar conhecimentos e insights e trabalhar em conjunto para alcançar os resultados desejados;
- Adaptabilidade e resiliência: adaptar-se rapidamente às mudanças nas condições do mercado, concorrência ou necessidades da empresa. Lidar com contratempos e desafios procurando por soluções criativas e assertivas;
- Persuasão e Influência: persuadir e influenciar potenciais clientes;
- Ética Profissional: compromisso com a integridade e ética profissional, garantindo que todas as ações e decisões sejam tomadas dentro dos padrões éticos e legais;
- Disponibilidade para deslocamento e viagens com objetivo de realizar visitas a potenciais clientes;
Conhecimentos Desejáveis:
Qualificação Profissional Graduação em Negócios, Marketing, ou áreas relacionadas Desejável;
Cursos área de vendas, administração de vendas e afins Desejável